ขายของทำธุรกิจทุกคนย่อมหวังผลกำไร แต่อย่าเข้าใจผิดว่า ยอดขายที่ได้คือกำไร หากเจ้าของธุรกิจคิดแบบนั้น อาจประสบกับปัญหาเงินฝืดติดขัดแก้ไม่หาย แท้ที่จริงในยอดขายนั้นประกอบด้วยต้นทุนต่างๆดังนี้
1. ต้นทุนสินค้า – สินค้านั้นจะรับมา หรือ ประกอบสร้างขึ้นเอง ล้วนมีต้นทุน ถือเป็นต้นทุนหลัก การรู้ต้นทุนทำให้เราประเมินได้ว่ามีกำไรหรือไม่ หากเป็นธุรกิจบริการ ต้นทุน เช่น น้ำมันสปา เครื่องสำอางค์
2. ต้นทุนการดำเนินการ – ได้แก่ค่าเงินเดือนพนักงาน แรงงาน ค่าไฟ ค่าน้ำ ค่าโทรศัพท์ ค่าเครื่องจักร เงินเดือนเจ้าของ
3. ต้นทุนการตลาด – ได้แก่ ค่าโฆษณา ทางโทรทัศน์ วิทยุ สื่อ
4. ดอกเบี้ย – หากธุรกิจมีการกู้เงิน ดอกเบี้ยคือหนึ่งในต้นทุนที่ต้องจ่าย ผลต่างดอกเบี้ย คือกำไรที่เพิ่มขึ้นของเจ้าของธุรกิจ หากธุรกิจกู้เงินนอกระบบมา 1 ล้านบาท หักดอกเบี้ย 25% คือ 250,000 บาท แต่หากกู้สถาบันการเงินลูกค้าชั้นดีแบบมีหลักทรัพย์ค้ำประกันจะเสียดอกเบี้ยประมาณ 9% คือ 90,000 บาท ส่วนต่างดอกเบี้ย 160,000 บาท คือกำไรที่เจ้าของธุรกิจเพิ่มมา
เมื่อสรุปยอดขาย นำรายได้มาหัก ต้นทุนสินค้า ต้นทุนการดำเนินการ ต้นทุนการตลาด และ ดอกเบี้ย ส่วนที่เหลือคือกำไรสุทธิที่แท้จริง แต่หากคำนวนแล้วตัวเลขติดลบ นั้นหมายถึงค่าใช้จ่ายมากเกินไป
